先輩紹介

お客様のニーズを把握し
迅速な対応で、期待を超える営業を

四日市支店の営業担当として、ステンレス材料を販売しています。既存顧客を中心に約30社を担当しており、工業地帯であるエリア特性もあり、幅広い分野のお客様と取引があります。

普段は外まわり中心で、1日に3〜5社を訪問しながらお客様のニーズを把握。
最適な材料を提案するのが私の役割です。支店は、支店長、営業、事務、倉庫担当を併せて9名という組織。その分、密に連携しながら業務を進めており、お客様の要望に対して迅速な対応を心がけています。

就職活動では、50社を訪問
いろいろな会社を見た中での決断

3歳からサッカーを続けており、大学時代まではサッカー一筋の生活でした。プロを目指していた時期もありましたが、民間企業への就職に進路を切り替え、業界を絞らず約50社を訪問。これから長く働くことになるので、業界や職種を決めず、自分自身が本気で取り組める仕事を見つけたいと思い、さまざまな会社を見ることを心がけました。

積極的に動き、情報収集をする中で複数の会社にエントリーしていましたが、就職活動の面接が佳境に入った時期に怪我をして入院をすることに。多くの会社の面接を見送らざるを得ない状況になってしまいました。入社を決意したのは、そのような中でも柔軟に対応してくれたリンタツの姿勢に「縁」を感じたからです。

給与や休暇などの待遇面は調べれば分かりますが、人間関係は入社してみないと分かりません。結果、自分にとっては良い結果となり、多くの業界と関われるステンレス業界の奥深さにも魅力を感じています。

会話を大切にする、
安心して仕事に打ち込める環境で、
売上とチーム力を強くする

四日市支店では、「コミュニケ－ションを密に取ろう」という支店方針があります。もともとはコロナ禍の影響もあり、社内はチャットツールやメールを中心にコミュニケーションをとっている状況でした。しかし、直接の会話を重ねるようになってから、支店の空気が変わりました。

支店のメンバーと雑談をしたり、昼食を一緒にとったり、自然な交流の中で会話が増えたことで、連携ミスや確認漏れが減少。話しやすい環境になることで、安心して仕事に打ち込めて行動できるようになり、結果として売上の向上にもつながっているのだと思います。

コミュニケーションにおいて、活字のやり取りだけでは細かなニュアンスが伝わらないこともあります。だからこそ、社内外ともに、直接の対話を大事にしています。

工場研修で得た現場目線が強み
関係性の構築でよりよい提案が可能に

入社後の研修では、実際に工場内で働き、材料の切断から出荷までの流れを学びました。この経験が、営業としての提案力や判断力に大きく活きています。

以前、お客様から「どうしてもこの納期でお願いしたい」という相談を受けたことがありました。通常の判断では間に合わない納期でしたが、工場の現場に直接確認をとったところ、状況によっては調整が可能と分かりました。結果、他の加工も立て込んでいない時期だったのもあり、工場の協力で納期を前倒しにできて、無事に納品。お客様から「ありがとう」と感謝の言葉をいただけたときは、大変やりがいを感じました。

このような調整は、工場の現場を理解し、日頃から関係を築いていたからこそ実現できたと感じます。既定の数字やスケジュールだけの判断でなく、現場の実情を知っていること。その上で、社内においても良い関係を作っていくことで、営業としてお客様によりよい提案が実現できるようになります。

広い視野で会社選びを

就職活動では、自分の可能性を限定することなく、広い視野を持って会社を見てください。今の時代、同じ会社で定年まで働くとは考えていないかもしれません。だからこそ、新卒で働く最初の１社目はすごく大事だと思います。
できることなら多くの会社を見て比較検討し、その上で、最終的に自分で選んだ会社なら、責任を持って働けるはずです。私自身も、50社見たからこそ、リンタツに出会えたと感じています。