お客様との会話から最適な提案を
半導体関連から建設業まで
幅広い業界を支える
長野支店で、営業として顧客先を約30社担当しています。日々の業務は、既存顧客先を訪問して課題やニーズをヒアリングすること。その上で、自社工場をはじめとする様々な仕入先・加工先と連携して最適な提案を行い、受注から納入まで対応しています。担当する業界は、半導体関連や食品、医療、建築関係など多岐にわたります。
大切にしているのは、お客様との何気ない会話からニーズをつかみ、課題解決へとつなげていくこと。1日に3〜5社を車で訪問し、コミュニケーションを重ねることで信頼関係を築き、最適な提案を行えるよう心がけています。
異業種からの挑戦を支えてくれた
チームの支援
知識ゼロから、一歩ずつ積み上げた
提案力
前職では、オーダーメイドスーツの営業をしていました。コロナ禍でスーツの需要が落ち込んでいたこともあり、安定した会社に転職したいと思ったのがリンタツを選んだ理由です。営業の経験はありましたが、ステンレス業界は全くの未経験でした。
入社後は5週間の工場研修で、ステンレスの製品知識や加工工程を学びました。長野支店に配属後、先輩に同行しながら経験を重ねていましたが、多岐に渡る製品について分からないことが多く苦戦していたところ、上司の判断で特別に座学研修の機会を設けてもらいました。丸一日、私のためだけに先輩社員が交代で講師となって基礎知識を教えていただきました。こうした周りのサポートや、実務でも上司や先輩がフォローしてくれ、トライ＆エラーを繰り返しながら一歩ずつ営業としての知識や提案力を身に着けてきました。
日々のコミュニケーションから
課題を見つけ
つなぐことで生まれる価値
私が所属する長野支店は倉庫機能のみで加工機能を有さないため、お客様同士をつなぐことで価値を提供した経験もあります。
印象に残っているのは、真夏の暑い時期に起きた出来事。ある既存顧客先に定期訪問をした際、先方で受注が重なり自社工場で加工が捌き切れず、残業が続き現場作業員が疲弊していることを何気ない会話の中で知りました。そこで当社の別の顧客である加工業者に協力を依頼。加工の一部をその加工業者に請け負ってもらい、私が間に入って加工賃や納期、運搬等を調整しました。
結果として、キャパオーバーとなっていた顧客先は工場の負荷を減らすことができ、加工をお願いした別の顧客先も新しい仕事の獲得につながり、双方から「ありがとう」と感謝されました。リンタツとしても、新たな提案で売上げることが出来たのです。日々のコミュニケーションから情報を集めて最適な提案を考え、価値を生み出せるのもこの仕事の面白さです。
いつも
「チームで仕事をしている」
挑戦を後押ししてくれる環境がある
長野支店は営業4名、事務3名、倉庫担当2名の少数精鋭チーム。日々の案件では、先輩・上司にサポートしてもらいながら仕入先の選定や納期調整を行い顧客ごとフォローし、全員で目標に向かって動いています。
2年ほど前に、私が知識や経験が浅い中で挑戦した大型案件がありました。納品するまでに一次加工、二次加工と複雑な加工が重なり、その間の輸送など、関係各所への調整が求められましたが、先輩・上司のサポートを受けながら受注を実現。自分が前に立ち、周りが支えてくれながらやりきった経験は、大きな自信につながりました。
営業として自分自身の担当はありますが、一人で仕事をしているという感覚はありません。チームとしての一体感があり、高いモチベーションを持った仲間ばかりなので、自分自身も目標達成に向けて前向きに取り組むことができています。
前向きな一歩が、次のキャリアをつくる
私自身、安定性と待遇面に惹かれて転職し、今では将来を見据えながら安心してキャリアを描けるようになりました。もし転職を考える場合は、現職への不満ではなく「次のステップ」として考えてみて下さい。
その中でリンタツは、待遇面・福利厚生・将来性が整った環境で、自分の可能性を広げられる会社です。
1日のスケジュール
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6:30起床
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8:00家を出発
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8:15出社朝礼、メールチェック、一日のスケジュール把握、見積回答などの事務処理
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10:30外出既存顧客を中心に3〜5社訪問
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16:00帰社再度メールチェック、見積・受注対応、社内整理、上司と打合せ17:40退社18:00ゴルフ練習支店から車で10分ほどの練習場で定期的に練習20:00帰宅夕食を食べながらスポーツ観戦やバラエティー番組を視聴23:00就寝
仕事は真剣に、オフは楽しく
年に数回開催されるイベントや旅行は、社員同士の距離をぐっと縮めてくれます。仕事では目標達成に向けて全員が高いモチベーションで取り組み、オフでは支店や部署の垣根を越えて飲み会や旅行、ゴルフなどで交流しています。これまで、会社の慰安旅行にも2回参加し、沖縄や北海道など普段行けない土地でリフレッシュできました。
